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소매업체 소유 미국 내 최대 규모 협동조합
· 창업연도 1946년
■ 회사소개
숍라이트는 소매업체 소유의 미국 내 최대 규모의 협동조합으로 2차 세계대전 이후 운영에 어려움을 겪고 있었던 뉴저지 인근의 식품잡화상들이 협업관계를 이루면서 탄생했다. 처음에는 7개의 식품잡화상이 각각 1천 달러를 투자해 웨이크펀이란 이름의 식품주식회사를 설립했다. 1951년 숍라이트로 회사명을 바꾼 후 1년 만에 50여 개의 협동조합이 구성됐으며, 꾸준한 매장확대와 자체브랜드 개발, 트럭운영 확대, 대형창고 구입 등으로 성장해 왔다.
■ 매장현황
뉴욕과 코네티컷, 펜실베니아, 델라웨어, 메릴랜드주에 230개의 매장을 운영하고 있으며, 5만 명의 직원들이 일하고 있다. 숍라이트의 수송은 동부해안에서 가장 큰 사립선단으로 400여 개의 트랙터와 2천 개의 트레일러로 구성되어 있다. 또 대부분의 숍라이트 매장들은 여전히 가족에 의해 소유, 운영되고 있는 것이 특징이다. 오랫동안 뉴저지 지역의 푸드뱅크에 식품을 기부하고 있으며, 학생들에게 슈퍼마켓 경력을 인정해주는 슈퍼마켓커리어프로그램을 1989년부터 도입해 6개 주 42개 학교에서 시행하고 있다.
■ 납품관련정보
숍라이트에 제품을 공급하고 싶다면 전화로 연락하거나 해당 품목별 구매담당자에게 관련서류를 보내야 한다. 이때 제품에 대한 충분한 정보를 제공하는 것이 중요하다. 구매담당자가 관심있으면 웹사이트 www.wakefern.com/servlet/com.wakefern.wgl.framework.controller.ServletController3 에 로그인할 수 있도록 아이디와 비밀번호를 제공한다. 공급업체로 선정되면 더 많은 정보를 제공받을 수 있다.
구매담당자에게 서류를 보낼 때 다음과 같은 정보를 담아야 한다.
① 벤더에 대한 일반 정보(PO 공급업체, AP 벤더, DSD 공급업체)
② 공급업체 데이터파일
③ PDF형식의 보험증명서 (보낼 곳 : certs@wakefern.com)
④ (계약이 진행됐을 경우) 회사의 인보이스
⑤ 프로모션에 대한 계약서 구매담당자가 전화나 문서를 통해 검토와 승인을 한 후 납품을 논의하기 위해 본사에서 미팅을 하게 된다.
미팅에 필요한 준비물은 다음과 같다 .
① 프로모션 수당 양식의 완료통지서
② 제품샘플 : 프레젠테이션 시 공급업체들은 각 품목별 2개의 샘플을 제시해야 한다. 제품샘플이 제공되지 않으면 실제 바코드와 제품설명의 이미지가 필요하다.모든 제품은 고유의 UPC 코드와 스캔할 수 있는 바코드를 가지고 있어야 한다.
③ 미팅에서 아래와 같은 내용으로 인터뷰가 진행되므로 철저히 준비해야 한다.
– 제품 데모
– 주요기능 및 제품의 장점
– 제품에 대한 마케팅, 광고 및 홍보계획
– 닐슨시장 데이터를 구하는 방법과 적용
– 제품에 대한 고객타깃팅
– 판매제품의 역사와 현재 어디서 판매되는지
– 예상 매출과 이익
