달러스토어-달러트리(Dollar Tree)

전제품 99센트 저가판매 동종회사 인수 사세 확장

· 창업연도 1953년

· 창업자 K.R 페리(K.R. Perry)

· 본 사 버지니아주 체사피크(Chesapeake, Virginia)

· 매장수 4,351개

· 직원수 5만 4천 명

· 매 출 50억 달러 (2009년 기준)

· 웹사이트 www.dollartree.com

■ 회사소개

1달러 이하의 다양한 제품을 판매하는 소매점으로 1953년 K.R 페리가 버지니아주 놀포크의 다운타운에서 벤프랭클린버라이어티라는 상점을 열면서 시작되었다.이 상점은 나중에 이름이 K&K 5&10와 K&K토이즈란 상호명으로 잇따라 변경된 후 장난감백화점 스타일의 매장으로 운영되었다. 이후 1980년에 K&K토이즈는 새로운 버라이어티상점으로 모든 아이템을 1달러에 판매하는 컨셉을 적용했고, 6년 후 달러트리라는 현재 상호명으로 변경되었다.1995년에 주식회사로 바꾸고 DLTR 이름으로 나스닥에 상장되었다. 1년 후 같은 99센트 마켓인 달러빌스와 2000년에는 달러익스프레스를 차례로 인수하여 사세를 넓혔다.2006년에 3천 번째 매장을 오픈했고, 4년 뒤 캐나다의 달러자이언트스토어를 인수했다. 지난 2009년에는 포춘이 선정한 100대 기업에 오르기도 했다.

■ 매장현황

건강 및 미용, 음식, 스낵, 파티용품, 가정용품, 식기, 청소용품까지 다양한 저가상품을 판매하고 있으며 2012년 기준 미국과 캐나다에서 4,351개의 매장을 운영하고 있다. 2011년 한 해 동안 278개의 새로운 매장을 열었다.

■ 납품관련정보

달러트리는 벤더파트너십을 통해 2가지 형태로 운영되고 있다. 웹사이트 www.dollartreeinfo.com/vendor-partners 를 통해 납품을 원하는 제품의 특성에 맞게 선택하면 된다.

① 머천다이즈 벤더달러트리는 1달러 제품의 품질,다양성을 위해 벤더와의 관계를 매우 중요하게 생각한다. 머천다이즈 벤더가 되기 위해서는 납품하고자 하는 제품이 소비자에게 1달러에 제공되어야 한다. 품목은 총 4개의 분야로 나눠져 있으며 벤더가 되기 위해서는 www.dollartreeinfo.com/vendor-partners/vendorNM_form.cfm 를 방문하여 신규벤더 온라인신청서를 작성하면 된다.

② 공급업체공급업체가 되기 위해서는 <www.dollartreeinfo.com/vendor-partners/supplies>를 방문해 달러트리가 요구하는 사항을 숙지해야 한다. 달러트리는 신규업체에 대해 재무안정성, 고품질의 경쟁력 있는 제품, 사업관행의 이해 등의 조건을 요구하고 있다. 공급업체등록은 ‘Become a Supplier’ 항목을 클릭하여 프로필을 작성해야 한다. 프로필 화면 중앙에 위치한 ‘Create or Maintain Profile’을 클릭하면 달러트리가 지정한 ‘아리바’의 웹사이트 <service.ariba.com/Supplier.aw/631705/aw?awh=r&awssk=9g5_T54c&dard=1>로 이동된다. 계정이 만들어진 후에는 달러트리가 요구하는 서류를 작성해 제출한다. 제출할 서류는 W-9 양식, 1099 요청양식, 계약기간과 조건, 라벨링 가이드라인, 라벨템플릿, 비공개 계약문서 등이 있다.한편 웹사이트 <www.dollartreeinfo.com/vendor-partners/vendor_meet ing_form.cfm>를 통해 벤더 미팅을 신청할 수도 있다.