창고형회원제할인매장-샘스클럽(Sam's Club)

월마트 계열사 남미, 멕시코, 아시아 진출

· 창업연도 1983년

· 창업자 샘 월튼( 611개Sam Walton)

· 본 사 알칸소주 벤턴빌(Bentonville, Arkansas)

· 매장수 592개

· 매 출 490억 달러 (2011년 기준)

■ 회사소개

샘스클럽은 월마트의 계열사로 샘 월튼이 1983년 자신의 이름을 따 알칸소주 벤턴빌에 처음 매장을 열었다. 매장은 철저하게 회원제로 운영되며, 인테리어의 불필요한 요소들을 제거해 이용자들의 편의를 도모했다. 이런 전략은 소비자들에게 크게 호응을 얻어 첫 매장을 오픈한지 1년 만에 회원수가 2만여 명에 이르렀다. 1991년 멕시코시티에 진출하면서 점차 해외시장으로 규모를 넓혀 나갔다. 1997년에는 주유소사업에 뛰어들어 캔사스주 위치토에 첫 매장을 열었다. 1998년부터 자체제작브랜드를 선보였고 2000년부터 온라인서비스를 본격적으로 시작했다. 현재 샘스클럽은 식료품뿐 아니라 사무용품, 의류, 가전제품에 이르기까지 다양한 제품과 서비스를 제공하고 있다. 2008년 기준 미국 내에서 약 4,700만 명의 회원을 확보하고 있다.

■ 매장현황

샘스클럽은 버몬트, 로드아일랜드, 오레건주를 제외한 미국 내 모든 주에서 611개의 매장을 운영하고 있다. 또한 멕시코, 푸에르토리코, 브라질을 비롯한 남미지역과 아시아는 중국까지 진출한 상태이다.

■ 납품관련정보

샘스클럽은 독립적인 구매시스템을 갖고 있지만 Online Supplier Agreement는 월마트와 똑같은 양식을 사용하고 있다. 샘스클럽의 웹사이트 <corporate.walmart.com/suppliers/apply-to-be-a-supplier>를 방문하여 미국 내 업체와 해외업체를 구분하여 신청서를 작성하면 된다. 구매담당자가 관심이 있는 제품은 추가로 샘플과 서류를 제출하라는 연락이 온다. 이후 제품리뷰의 과정을 거치고 샘스클럽이 제시하는 벤더자격만 갖춘다면 구매가 시작된다. 참고로 샘스클럽의 제품리뷰는 1년에 한 번 실시하므로 이 기간에 잘 맞춘다면 단기간에 거래가 성사되지만 이 시기를 놓치면 다시 1년을 기다려야 한다. 따라서 리뷰시기가 언제인지 파악하는 것이 중요하다.샘스클럽도 코스트코와 마찬가지로 제품선정시 가격경쟁력이 중요하며 구매량은 보통 파렛트 단위로 이뤄진다.